很多老板都知道要专业的仓储，但是一谈价格，他们还是选择继续不专业，因为他们要专业，更要低成本。好的东西在消费者看不到的供应链环节已经是做的很专业了，那么，不好的东西只能降低价格，然后降低成本，然后选择不专业的服务，一直这样循环下去。

 

小编每天也在忙着，忙着找客户，找仓配需求的客户。这几周跑了几个电商产业园、广交会、各类社群泡着，不断的约客户拜访，突然感觉需要第三方仓储的企业少了很多，要么是自建了，要么已经跟别人合作了，要么外包成本吃不消。

 

前几天得到一个客户信息，在南宁卖酒的。客户有个3000平的仓储要外包，先上官网查了下客户代理的酒都是不错的品牌，有茅台、五粮液、剑南春、郎酒、泸州老窖、张裕、王朝等。立马从厦门飞过去了，刚到客户处的仓库就感觉，外包成功的概率蛮低的。

 

到了仓库，仓库的经理带我参观了下仓库，刚好仓库最近电线问题仓库没电，黑压压的一片。照片是我开闪光拍的，不然就是一片黑了。图片

 

一般有仓库的客户，我都会先了解下为什么要想着外包。仓库经理表示是因为老板不太愿意投入一些叉车（升降叉车或者电动叉车）觉得一下子投入成本太高了，而且目前仓库管理也很不专业。所以就想着外包出去。

 

目前的仓库面积3100平，货物sku有200多个，库存21万多箱，一般摆放的高度差不多快到4米，纯人工堆上去的，不同的sku也没有太区分，存储区的卡盘都是固定不可移动，连消防的位置也是堆满了酒。没有任何的库位，也不用系统进行管理。客户主要以批发给经销商为主，所以拆零的极少。淡季每天300-400箱出货，旺季就700-800箱。目前一个经理加3个仓管员，出入库的装卸另外请装卸工。

 

大致跟仓库经理了解了下这边的仓租，当地的工资水平，心里一盘算这活外包成本估计会高很多。稍微标准仓库经理也知道价格肯定是这基础+8元/平，正常管理各种功能区，仓库的通道，高度摆放跟仓库经理算法一样就比客户多了2000平。光场地成本估计得增加7万多。人员保持一直，工资肯定也得有大几千的差别，外加设备和系统的投入，预估成本得增加9万左右每月。现场我就直接跟仓库经理估算了下，仓库经理表示认同，最后还是需要跟老板沟通，所以还需小编努力说服客户老板。

 

因为这事，多联想了一些，很多客户想要正规化的仓库管理，自己没有能力，但是要不太愿意多付出成本，他们还会外包吗？答案其实很显然。

 

记得上次也是广西的一个客户，非常想外包，我刚去他们办公的时候觉得这是个大客户，因为有条家电市场的街都是他开的店铺，有几十个门店，卖各种品牌的家电，当时觉得挺气派的，结果看了仓库，压力山大呀，来几个照片：

 

仓库地面连水泥都没有，房子基本可以算危楼了，仓库用木板进行隔层，到二楼参观都担心会不会板坏了掉下去。对接人自己都觉的这个仓库很烂了，下午要走的时候刚好客户董事长回来，我要折回去汇报了自己见仓库的感受，以及吹牛逼下我们的仓库是怎么样的。老板只是诉苦现在毛利低，外包不能增加成本，所以这个项目就没有下文了，仅仅换个好的场地的成本老板估计都够呛，更不用说专业管理了。

 

所以，每次参观客户的仓库，了解他们外包的原因以及预算，我们就差不多就能知道客户是否会外包、或者是否外包给品牌公司。很多老板都知道要专业的仓储，但是一谈价格，他们还是选择继续不专业，因为他们要专业，更要低成本。

 

但是有时候想想为什么京东、阿里要大力的宣传自己的仓库呢，多智能，多高效。其实这也是一种客户体验，告诉大家你买的货物在你看不见的地方，我们都这么专业。试问如果客户看到他买的货物是在脏乱的环境中存放，下单概率应该很低吧。记得上周去福汽集团的汽配仓参观就很有感触。奔驰和东南汽车的配件存储完全不一样。奔驰配件在仓库全部有一层膜裹在外面，木箱什么都包装很好，配件入厂的时候外包装有一点点挤压都是直接退货，不要了，因为无法100%保证里面产品的质量了。

 

所以，好的东西在消费者看不到的供应链环节已经是做的很专业了，那么，不好的东西只能降低价格，然后降低成本，然后选择不专业的服务，一直这样循环下去。